Всеволод Колотов аналитика e-commerce · WB · Ozon

Сколько на самом деле теряет ваш магазин на WB и Ozon?

Считаете юнит-экономику, товар должен быть прибыльным — а в конце месяца убытки. Бесплатный разбор магазина за 45 минут покажет, где именно уходят деньги.

Записаться в Telegram

Для селлеров WB и Ozon с действующими продажами

Всеволод Колотов
Результаты моей работы
Средняя маржа по SKU
5,4% → 15,6%
ДРР CPC Wildberries
71% → 24%
ДРР CPC Ozon
46% → 21%
Знакомо?

Хотите срезать расходы, но не знаете, как сделать это эффективно?

Не можете посчитать экономику каждого SKU?

Хотите иметь одну таблицу с данными, которой будет просто и быстро пользоваться?

Хотите тратить на рекламу меньше, а получать эффект больше?

Записаться в Telegram
Бесплатный разбор магазина

Как это проходит

01

Пишете мне в Telegram

Пара вопросов о магазине: ниша, площадки, примерный оборот. Сразу договариваемся о времени — обычно на ближайшие дни.

02

Готовлю отчёт по вашей нише

До созвона, на внешних данных: ёмкость ниши, конкуренты, цены, динамика продаж. Показываю пример витрины.

03

Созвон 45 минут

Разбираем отчёт и ваши точки роста. Отчёт остаётся у вас — независимо от того, продолжим ли работать.

Что разберём на встрече

Где теряется маржа

По конкретным SKU: комиссии, логистика, хранение, реклама.

Что масштабировать, что выводить

Какие товары тянут магазин вверх, а какие съедают прибыль.

Сколько продаж съедает out-of-stock

И что поменять в поставках, чтобы не терять сезон.

Окупается ли реклама на самом деле

ДРР по каждому товару, а не в среднем по кабинету.

Потери от пожаров на складах WB и Ozon

Считаю ущерб и помогаю переформатировать поставки.

По итогам — список конкретных шагов и ежедневных отчётов именно по вашему магазину.

Основная работа

Аудит магазина «под ключ»

Это не обучение и не шаблоны таблиц. Я делаю работу за вас: выгружаю данные, прогоняю через готовые скрипты и отдаю систему, в которой видно вашу экономику.

  1. 1

    Разбор магазина

    Разбираем ваши проблемы, предварительно смотрю данные вашего магазина. Все отчёты остаются у вас.

  2. 2

    Оплата

    20 000 рублей в месяц. До 200 SKU, оба маркетплейса.

  3. 3

    Доступы

    Read-only API-ключи WB и Ozon — не пароли от кабинетов. Нужны для выгрузки ваших данных, а не для изменения.

  4. 4

    Выгрузка и обработка данных

    Продажи, остатки, реклама, финансовые отчёты — через готовые скрипты, без ручного Excel.

  5. 5

    Витрины данных

    Маржа по SKU и неделям, оборачиваемость, потребность в поставках, витрина по эффективности рекламы — в наглядных таблицах и дашбордах.

  6. 6

    Разбор рекламы с маркетологом

    ДРР по кампаниям: что отключить, что усилить, сколько реально стоит каждая продажа.

  7. 7

    Итоговая встреча

    Выводы и план действий. Все отчёты и витрины с данными остаются у вас и работают на протяжении 30 дней. После можно будет продлить.

Срок подготовки — 3 дня.

Записаться в Telegram
Кейсы

Что меняется за 3,5 месяца работы

Крупная FMCG-компания

Ассортимент и издержки сократились, а оборот и маржа выросли.

SKU 541 → 322 (−40%)
Оборот в месяц 45 млн ₽ → 48,5 млн ₽ (+7,8%)
Средняя маржа SKU 5,41% → 15,6% (+10,2%)
Хранение в месяц 256 000 ₽ → 81 000 ₽ (−68%)

Убыточные позиции убраны или объединены в комплекты.

Небольшой продавец детской одежды

Экономика каждого товара стала считаться — стало видно, что убрать.

SKU 78 → 55 (−29%)
Оборот в месяц 9,2 млн ₽ → 10,5 млн ₽ (+14%)
Средняя маржа SKU не считалась → 22,7% (посчитана)
Хранение в месяц 105 000 ₽ → 31 500 ₽ (−70%)

Новые товары теперь проверяются на окупаемость до закупки.

Всеволод Колотов
Кто делает

Всеволод Колотов

  • — Бизнес-аналитик. Пять лет в данных, последние три — аналитика селлеров на WB и Ozon
  • — Работаю с крупными действующими магазинами: 300+ SKU, 30+ млн ₽ выручки в месяц
  • — Веду маржинальность каждого товара, прогноз поставок, рекламу, оборачиваемость, локализацию
  • — Стек: Python, API WB/Ozon, внешняя аналитика рынка, SQL-витрины данных
  • — Не настраиваю таблички — строю систему, которая обновляется сама

Частые вопросы

Это безопасно — давать доступ к кабинетам?

Я работаю только с read-only API-ключами — они позволяют читать данные, но не менять цены, остатки или настройки. Пароли от кабинетов не нужны: ключи нужны для выгрузки ваших данных, а не для изменения.

У меня уже есть сервис внешней аналитики. Зачем вы?

Внешние сервисы показывают рынок: чужие продажи, цены, ниши. Они не видят вашу экономику — маржу с учётом комиссий и логистики, реальный ДРР, замороженный сток. Я считаю именно это, из данных ваших кабинетов.

Сколько времени это займёт у меня?

Разбор магазина — 45 минут. В аудите с вашей стороны: выдать API-ключи (10 минут) и прийти на три встречи: разбор магазина, разбор рекламы и итоговую. Остальное делаю я.

У меня небольшой оборот — мне рано?

Если продажи уже идут — не рано: чем раньше видна экономика по SKU, тем дешевле обходятся ошибки. Если по отчёту увижу, что аудит вам пока не окупится — скажу об этом прямо на разборе.

Почему разбор бесплатный?

Это знакомство. Я показываю, как работаю, на отчёте по вашей нише. Если увижу, что могу помочь — предложу аудит. Если нет — вы просто останетесь с отчётом.

Что я получу на руки после аудита?

Работающие витрины по марже, оборачиваемости и рекламе на ваших данных, разбор рекламных кампаний с маркетологом и план действий. Это не PDF-презентация, а система, которая обновляется сама и работает 30 дней — дальше её можно продлить.

Начнём с бесплатного разбора

45 минут. Отчёт по вашей нише готовлю заранее — он останется у вас в любом случае.

Записаться в Telegram